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      勞卡:“1+N”模式勢如破竹

      作者:本站 發布于:2017-05-03 點擊量:5142




      《中國定制家居》:這次展會上推出了哪些新品?有哪些亮點?

      江辰:我覺得勞卡這次展會推出的最好產品就是三個休閑的休息區。其實只是一張可供休息的椅子和可解渴的清水,就會讓客戶對你的第一印象加分。所以我很滿意這三個休息區的設計。


      回歸到硬性產品來說,我們這次仍然延續了以往的意大利設計風格,比如我們剛上市不久的“米蘭之光”。我們的產品定位還是相對年輕,主要針對80后、90后的年輕時尚群體。另外,我們這次展出的產品還有個亮點,就是將燈光以燈帶等形式融入進產品設計中,可以在很大程度上減少消費者裝修時再加射燈等麻煩,真正幫助客戶實現“輕裝修、重裝飾”。而且這些燈帶使用壽命都很長,還很環保,燈光也很柔和,可以便利起夜的老年人,十分人性化。


      《中國定制家居》:勞卡這次展會著重推介了去年推出的“1+N”模式,可以簡單介紹下嗎?

      江辰:這個時代大家都缺時間,客戶來店里的時間成本很高,“1+N”模式的核心就是為客戶節省時間。所謂的“N店”是比較小的體驗店,客戶在哪里我們就開在哪里,比如商場或小區門口,只需要花幾分鐘就可以了解??蛻袅私狻癗”店之后,覺得產品還可以,勞卡可以提供免費上門量尺、出設計等服務,如果客戶有下一步的打算可以來“1店”,因為在客戶決策買或不買的過程中,他們都希望看到真實效果。這個時候需要一個展示齊全的大店,也就是所謂的“1店”。


      《中國定制家居》:新增多個體驗店,是否會增加開店成本?

      江辰:其實成本差不多,并不需要額外增加。因為“1店”對地理位置的要求并非很嚴格,可以開在稍微偏遠一些,但交通方便的地方,相比原來在建材市場的鋪租會便宜一些。用這部分節省下來的成本可以開多個體驗店。


      《中國定制家居》:這種“1+N”多個體驗店的模式,目前的實施效果如何?

      江辰:無論在引流還是成交方面都有比較好的效果,目前推廣開的幾十家經銷商里,效果最差的,去年業績都翻了2倍。實踐證明這是行之有效的方法,轉型過來的店業績提升非???,能幫助他們快速突破瓶頸。以往我們很多經銷商突破不了500、600萬這個級別,運用“1+N”模式后很快就能突破這個瓶頸。



      《中國定制家居》:今年勞卡針對“大家居”戰略落地有哪些針對性的具體措施?

      江辰:今年我們也進行了品牌升級,從衣柜升級為全屋定制。但我們并不只是更換LOGO那么簡單,而是花了很多精力打造后端的全屋定制產品配套。我們提出全屋定制的口號,就必須讓我們的生產線、配套產品以及前端服務滿足全屋定制的需求。


      勞卡升級為全屋定制是立足于我們自身的產品研發能力、客戶服務模式、供應鏈關系以及過硬的品質保障。只有當我們做到這些的時候,我們才敢把LOGO換成全屋定制。




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