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      【專訪】營銷之路|鄭太機械趙霞:深度打磨“鉆”“鋸”,進軍國際市場

      作者:博駿傳媒 發布于:2019-08-05 點擊量:6299


      鄭太機械銷售經理 趙霞


      2019年,“鄭太”將全面布局營銷渠道,和優秀代理商、客戶共同發展,同時也將不斷吸收和引進相關行業優秀人才,全面開發國際市場。

      ——鄭太機械銷售經理 趙霞


      直分并行,城市覆蓋率高達70%


      在廣州鄭太機械設備有限公司內部有這樣幾個口號:依托科技的力量為最根本;做自動化時代楷模,創民族企業品牌;以不斷完善對客戶的服務,更好的為客戶服務……

      正如口號所言,自2002成立起,在其奮斗的17年中,“鄭太”就用科技和絕對的服務力量,成就了版圖的不斷壯大——以珠三角直銷、其他省份市級分銷,覆蓋了全國大中型城市,覆蓋率達70%;直銷范圍更是遍及東南亞、韓國等。

      針對直、分銷可能出現的利益分配問題,鄭太機械銷售經理趙霞表示:“當出現直銷、市級分銷利益問題時,我們會以市代分銷為主,就算客戶要求跟總部簽約,但利潤依舊會返回經銷商?!?/span>

      “鄭太”不斷壯大的版圖還表現在其服務客戶面的寬、廣度上,涵蓋家具行業、光電行業、飛機制造行業、包裝行業、絕緣材料行業、鋁板行業等眾多不同行業;而其中又以光電、家具行業客戶為主,包括索菲亞、皮阿諾、百得勝、亞度家具、月兔櫥柜、科嘉家具、夢天木門、楷模木門、冠牛木門、佛山照明、歐普照明、濱澳飛機、萬豐飛機、衡陽特變、合肥保變、新疆保變、泰州新源電工等。

      截止2019年初,與“鄭太”合作的廠家已超3000家。


      鄭太工廠生產車間

      鄭太工廠生產車間


      線上線下互推,強塑口碑高地


      在趙霞看來,之所以能夠取得這樣的成績,主要有兩方面原因——

      第一,口碑,依靠“老帶新”和回頭客搶占新流量,“老客戶介紹周邊朋友購買還是占多數,因為我們機器精度、穩定性、效率都處于行業前列。機械行業不像買日用品,狂轟濫炸的廣告、請流量明星代表就可以獲得很大的成功,關鍵還是看技術,很多企業在不了解我們的時候,在網上搜索到我們不一定會買,但跟身邊的朋友打聽之后購買的就很多,基本上占我們銷售的80%,所以‘口碑’在未來也依舊會成為我們主要的營銷方式?!?/span>

      第二,線上線下互助推廣。線上,主要通過各大平臺如百度、微信公眾號、朋友圈、熱門APP,如抖音等進行廣告推廣;線下,經常參加行業有影響力的展會,加盟行業協會獲取資源,參與、贊助業界媒體相關會議論壇,圈內聯誼活動等實現知名度、美譽度的提升。


      鄭太六面數控排鉆

      鄭太六面數控排鉆


      打造“美玉”,全面進軍國際市場


      機械行業,當下依舊是一片藍海,但藍海并非你有產品就可以取得訂單,更多的還是要打造具有標識性的產品才能脫穎而出。

      17年來“鄭太”只專注于“開料鋸”“數控鉆”的研發生產,通過專業設計研發團隊,不懈努力的研發生產,實現專利產品電腦鋸、六面鉆的行業前列地位。

      好的產品猶如美玉,能夠敲響客戶的大門,而“鄭太”的“美玉”除能夠解決客戶難點、痛點外,還具備定制化,即可根據客戶的需求定制專屬產品。

      客戶大門敲開后,產品進駐,“鄭太”會指定技術人員隨行,進行實地2-3天的面對面培訓,一段時間后,“鄭太”會針對培訓及使用過程進行滿意度評分進行回訪。使用過程中如果出現問題,電話、微信均無法解決的,“鄭太”會派技術人員上門檢修,全國范圍內均做到12-48小時內到達。

      “對產品要求精益求精,和用戶保持良好溝通,虛心聽取客戶反饋意見,盡快更改不足,讓客戶滿意一直是我們的服務宗旨和經營理念。并且針對軟件,我們保證終身升級服務?!壁w霞肯定道。


      鄭太專利技術證書鄭太專利技術證書

      鄭太專利技術證書


      “鄭太”定位中高端板式家具生產設備,致力于解決板式家具生產過程中的疑難雜癥,而針對家具企業環保高標準和下游企業“工業4.0”和全自動化需求,趙霞表示將從幾點出發進行改進——

      首先,環保,“鄭太”產品全部已實現自帶全封閉式吸塵,保證客戶車間的環保性;

      其次,工業4.0,“鄭太”將積極學習、吸收進口設備的連線方案,并與行業前列品牌聯手,打造無人化生產車間,“目前,已與索菲亞、尚高衛浴、亞度家具、夢天木門、新蕓定制等聯手實現全自動化車間生產?!?/span>

      最后,全面實現產品的信息化,大大提高車間生產效率和品質。

      2019年,“鄭太”將全面布局營銷渠道,和優秀代理商、客戶共同發展,同時也將不斷吸收和引進相關行業優秀人才,全面開發國際市場;下半年,將正式發布新品——雙工位六面鉆、雙通道電腦鋸、側上料電腦鋸等;

      而未來兩年,“鄭太”將圍繞板式家具生產線產品,開發出更先進和柔性智能化的生產線,包含機器人連線的應用等進行不斷專研。




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